Почему ваша квартира не продается?

Такая ситуация вполне естественна для нашего времени. Очень часто агенты не правильно определяют цену квартиры, не уделяют достаточно времени продаже именно вашей квартиры, агент может быть недостаточно профессионален или у него не составлен план продажи вашей квартиры. Давайте разберем каждый из моментов по отдельности.

Определение стоимости квартиры

Пожалуй, самым важным элементом продажи на сегодняшний день является определение цены квартиры. Несколько лет назад, цена на недвижимость постоянно увеличивалась, даже когда цена на квартиру была завышена, через некоторое время рынок буквально «догонял» эту цену, и квартиру благополучно продавали. В настоящее время, ситуация на рынке типового жилья кардинально изменилась, продаются только самые дешевые квартиры, зачастую завышение цены, даже на 50000 – 100000 рублей, становится критично для продажи. Квартиру по такой цене вряд ли возьмут, но и, скорее всего, данную квартиру придется продать гораздо дешевле. Ситуация на рынке не типового жилья гораздо хуже, такое жилье продается только по цене до 5 млн. рублей, все что находится выше этого ценового диапазона, совсем другой разговор.

Получается, правильно установить цену на типовое жилье, не составляет большого труда для профессионала. Агент, который продает вашу квартиру, скорее всего, провел уже множество сделок с недвижимостью, поэтому он должен знать предпочтения потенциальных покупателей, а значит, обратит внимание, на то, что должно нравиться покупателям, а что их отпугнет.

Сегодня большинство сделок составляют сделки по продаже комнаты, квартиры или сделки по покупке другого объекта. В таких сделках важно правильно определить цену объекта, который вы приобретаете, если руководствуетесь только информацией в интернете и каталоге, можно не учесть, что цены там всегда завышены, а когда вы посчитаете деньги, которые вы получите от продажи вашей квартиры, то заметите, что денег на новую квартиру не хватает. Вывод из этого у большинства один – необходимо продать свою квартиру дороже. Тут получается замкнутый круг: вашу квартиру дорого никто не берет, а если продать дешевле, то на новую не хватит. Но такая ситуация не безвыходная, грамотный агент, скажет вам, за сколько вы сможете продать свою квартиру, за сколько сможете купить себе новую. В крайнем случае, можно взять небольшой ипотечный кредит. В настоящее время банки дают кредиты от 300000 рублей, ежемесячный платеж довольно небольшой, а банки уже сегодня готовы рассматривать справку о ваших доходах.

Риелтор – агент на рынке недвижимости

Отдельный разговор – это агенты на рынке недвижимости. Большинство из них даже не ездят на осмотр вашей квартиры с потенциальными покупателями, но ведь агенту необходимо презентовать вашу квартиру для покупателя, очень многое зависит от того, как он это сделает. Так же риелтор должен провести переговоры с покупателем. Зачастую получается такая ситуация: агент собирается сам показывать квартиру покупателю, но у него появляется много личных дел, покупателю он предлагает время встречи, но это время может не устроить покупателя, а значит, осмотра квартиры не происходит. Такие ситуации особенно часто возникают летом или в выходные, все уезжают на дачу, и риелторы не хотят показывать в эти дни вашу квартиру.

Факты говорят о том, что очень важен быстрый показ квартиры, продавалась типовая квартира с недавним ремонтом, конечно, и цена была немного высока, за все время продажи, около 1.5 месяца, произошло всего три осмотра, а после этого квартиру купили. Покупатели, которые звонили, говорили, что им необходимо просмотреть квартиру за пару часов, потому что в этом районе у них были еще осмотры. Приходилось сразу ехать на просмотр, в другом случае покупатель потерян.

Маклер – частный агент

Вероятность продажи квартиры уменьшается, если вы обратитесь к агенту, который работает частным образом, их, называют маклерами. Когда находится покупатель на квартиру, маклер требует залог с покупателя, а так как он работает частным образом, он хочет получить деньги под свою расписку. Покупатели часто не доверяют такой схеме, поэтому не покупают квартиру. Нужно так же учитывать, что многие маклеры имеют вполне благородные намерения, они вкладывают деньги в ту квартиру, которую вы собираетесь купить, но есть и недобросовестные. Они просто утаят от вас сумму залога, вы думаете, что маклер получит от вас 50000 рублей, на самом деле 100000 рублей. Такая сумма соответствует комиссионному вознаграждению среднего риелторского агентства. Получается, что квартиру продать труднее, а маклер получает вознаграждение, равное стоимости использования агентства.

Еще одним немаловажным фактором является план продажи вашей квартиры. У каждого агента такой план должен быть, и вы должны знать этот план. Агенту необходимо четко понимать, как он будет проводить сделку. В такой план включается реклама квартиры, показ квартиры, подготовка ее перед продажей, подготовка ваших документов на продажу, понимание того, на каких условиях будет заключен договор по этому встречному варианту с другим агентством, что произойдет, если покупатель откажется от сделки, а вы уже внесли залог в другое агентство. Также кто компенсирует вам этот залог, снятие с учета граждан и освобождение квартиры, участвующей в сделке и многое другое.